Visitas y Presentación de Propiedades 2025
Guía Completa para Maximizar la Conversión de Visitas a Ventas
Personaliza tu Estrategia de Visita
Tipo de Visita
Horario
Número de Visitantes
Tu Estrategia Personalizada
Primera Visita - Visita inicial de descubrimiento y generación de interés
Preparación Recomendada:
- ✓Preparación: 45 minutos
- ✓Mejores horarios: 10:00-12:00, 16:00-18:00
- ✓Conversión esperada: 35-45%
- ✓Ventaja: Mejor luz natural
Elementos Críticos:
- ★Primera impresión inmaculada
- ★Recorrido natural fluido
- ★Destacar 3 características únicas
Duración Óptima:
Conversión Esperada:
Checklist de Preparación
Simulador de Conversión
Preguntas Frecuentes
¿Cuál es la duración ideal de una visita inmobiliaria?
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Depende del tipo: primera visita 20-30 min (suficiente para generar interés sin aburrir), segunda visita 45-60 min (tiempo para detalles técnicos), visitas familiares 35-50 min (consenso de grupo). La clave es calidad sobre cantidad.
¿Qué errores cometen la mayoría de vendedores en las visitas?
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Los 5 errores principales: 1) Exceso de información técnica desde el inicio, 2) No identificar las necesidades reales del comprador, 3) Visitas sin estructura clara, 4) Presión de venta agresiva, 5) Falta de seguimiento posterior. La venta emocional supera a la racional.
¿Cómo preparar una propiedad para maximizar el impacto visual?
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Limpieza profunda 24h antes, aireación completa, retirar objetos personales, iluminación natural + artificial, temperatura 20-22°C, ambientación sutil (flores, música suave). La primera impresión se forma en 7 segundos y es irreversible.
¿Son efectivas las visitas virtuales comparadas con las presenciales?
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Las visitas virtuales tienen 25-35% conversión vs 35-45% presenciales, pero permiten filtrar mejor a compradores serios. Son ideales para primera selección, compradores internacionales o situaciones especiales. La combinación virtual + presencial optimiza el proceso.
¿Qué documentación técnica debo tener preparada en las visitas?
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Imprescindible: certificado energético, ITE/IEE si procede, planos actualizados, gastos comunidad, facturas servicios. Recomendable: documentación reformas, garantías electrodomésticos, comparativas mercado local. La transparencia genera confianza y acelera decisiones.
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