Visites i Presentació de Propietats 2025
Guia Completa per Maximitzar la Conversió de Visites a Vendes
Personalitza la teva Estratègia de Visita
Tipus de Visita
Horari
Nombre de Visitants
La teva Estratègia Personalitzada
Primera Visita - Visita inicial de descobriment i generació d'interès
Preparació Recomanada:
- ✓Preparació: 45 minuts
- ✓Millors horaris: 10:00-12:00, 16:00-18:00
- ✓Conversió esperada: 35-45%
- ✓Avantatge: Millor llum natural
Elements Critics:
- ★Primera impressió immaculada
- ★Recorregut natural fluid
- ★Destacar 3 característiques úniques
Duració Òptima:
Conversió Esperada:
Checklist de Preparació
Simulador de Conversió
Preguntes Freqüents
Quina és la duració ideal d'una visita immobiliària?
▼
Depèn del tipus: primera visita 20-30 min (suficient per generar interès sense avorrir), segona visita 45-60 min (temps per a detalls tècnics), visites familiars 35-50 min (consens de grup). La clau és qualitat sobre quantitat.
Quins errors cometen la majoria de venedors a les visites?
▼
Els 5 errors principals: 1) Excés d'informació tècnica des de l'inici, 2) No identificar les necessitats reals del comprador, 3) Visites sense estructura clara, 4) Pressió de venda agressiva, 5) Manca de seguiment posterior. La venda emocional supera la racional.
Com preparar una propietat per maximitzar l'impacte visual?
▼
Neteja profunda 24h abans, ventilació completa, retirar objectes personals, il·luminació natural + artificial, temperatura 20-22°C, ambientació subtil (flors, música suau). La primera impressió es forma en 7 segons i és irreversible.
Són efectives les visites virtuals comparades amb les presencials?
▼
Les visites virtuals tenen 25-35% conversió vs 35-45% presencials, però permeten filtrar millor compradors seriosos. Són ideals per a primera selecció, compradors internacionals o situacions especials. La combinació virtual + presencial optimitza el procés.
Quina documentació tècnica he de tenir preparada a les visites?
▼
Imprescindible: certificat energètic, ITE/IEE si escau, plànols actualitzats, despeses comunitat, factures serveis. Recomanable: documentació reformes, garanties electrodomèstics, comparatives mercat local. La transparència genera confiança i accelera decisions.
Vols Maximitzar les teves Visites?
T'ajudem a optimitzar cada visita per convertir més interessats en compradors